Madrid / 2025-12-17 – En un entorno de mercado con precios mayoristas cada vez más volátiles y una creciente demanda de flexibilidad, instalar almacenamiento junto a una planta fotovoltaica ya no es solo una opción técnica: es una palanca comercial. Este artículo desglosa cómo y cuánto puede aumentar los ingresos de un productor fotovoltaico al añadir baterías, qué fuentes de ingreso están disponibles y qué factores determinan el retorno de la inversión.
Desde 2021 el mercado eléctrico europeo ha mostrado picos de precios y ventanas de oportunidad intradiarias mucho más pronunciadas que en la década anterior. En España, operar sobre OMIE (mercado diario), los mercados intradiarios y los servicios de balance gestionados por el operador (REE) abre vías comerciales para el almacenamiento: arbitraje temporal (cargar en horas de bajo precio y descargar en picos), provisión de reservas y servicios de ajuste (aFRR/mFRR), acuerdos bilaterales de capacidad y reducción de curtailment.
CÓMO GENERA INGRESOS UN SISTEMA PV + BESS
- Arbitraje de precios: desplazar producción solar desde horas de baja demanda/precio hacia horas pico. Esta es la fuente más intuitiva y accesible para un activo co‑ubicado.
- Servicios de balance y frecuencia: provisión de potencia rápida para mercados de respuesta (reserves). Estos mercados valoran la rapidez y la precisión que ofrecen las baterías.
- Acceso a mercados intradiarios más rentables: la batería permite reajustar ofertas tras el cierre del mercado diario y capturar oportunidades de precio.
- Evitar recortes y penalizaciones: en zonas con congestión, almacenamiento reduce pérdidas por curtailment y mejora el factor de utilización del activo.
- Contratos PPA más favorables y ventas a mercado premium: la disponibilidad controlada y la respuesta rápida incrementan el valor percibido por compradores y agregadores.
ORDEN DE MAGNITUD: ¿CUÁNTO MÁS INGRESAS?
La respuesta depende de tres variables principales: perfil de precios del mercado donde opere la planta, tamaño relativo de la batería frente a la potencia fotovoltaica (kWh por kW), y la estrategia comercial (solo arbitraje, arbitraje + servicios, o participación como activo en agregación). Estudios y análisis de mercado (consultoras y fabricantes) convergen en rangos orientativos:
- Incremento conservador: 5–12% de ingresos adicionales cuando la batería está dimensionada solo para reducir curtailment y realizar arbitraje básico.
- Incremento intermedio: 12–30% si la batería participa activamente en intradiario + algo de mercado de reservas en un entorno con volatilidad moderada.
- Escenarios altos: 30–50% o más en años de extrema volatilidad y cuando la batería captura tanto picos de precio como pagos por capacidad y servicios de ajuste.
Ejemplo ilustrativo (hipotético y escalable):
- Planta: 10 MWp, producción anual ~15 GWh (rendimiento medio, factor de planta 17–18%).
- Precio promedio de venta (mercado mayorista variable): supongamos 60 €/MWh a 120 €/MWh según el año y volatilidad.
- Ingresos base anual (sin almacenamiento): 15 GWh × 80 €/MWh = 1.200.000 € (escenario intermedio).
Si una batería 10 MWh (1h) permite capturar +15% de ingresos por arbitraje e intradiario, el incremento sería ~180.000 € anuales. Si además participa en mercados de servicios y consigue otros 70.000–150.000 € adicionales, el total sube al rango 250.000–330.000 € (20–28% más).
FACTORES QUE AFECTAN LA RENTABILIDAD (ROI)
- CAPEX y OPEX de la BESS: el coste por kWh instalado y los costes de mantenimiento y renovación (capacidad remanente tras ciclos) son determinantes. La caída de precios de baterías ha mejorado la ecuación económica en los últimos años.
- Dimensionamiento: demasiada potencia de descarga con poca energía (p. ej. 4C/0.25h) limita arbitraje; demasiada energía con poca potencia limita la respuesta en picos instantáneos. El óptimo es función del patrón de precios local.
- Degradación y garantías del fabricante: pérdida de capacidad reduce ingresos futuros y complica el LCOE del sistema combinado.
- Acceso a mercados: no todos los mercados permiten la misma entrada de BESS; la remuneración por servicios auxiliares varía por país y por año.
- Marco regulatorio y reglas de agregación: la posibilidad de agrupar activos y vender servicios de flexibilidad aumenta las vías de ingresos.
POLÍTICA Y MERCADO EN ESPAÑA
España, a través de OMIE y REE, ha ido abriendo los mercados de balance y facilitando la entrada de almacenamiento, pero la remuneración depende de reglas de participación y diseño de producto (por ejemplo, tamaños mínimos, duración del servicio). Además, la electrificación y la presencia de renovables variables generan más eventos de precio que favorecen el valor del almacenamiento.
IMPACTO AMBIENTAL Y OPERACIONAL
Co‑ubicar almacenamiento con fotovoltaica aumenta la integración de renovables, reduce vertido o curtailment, y mejora la fiabilidad del suministro al ofrecer potencia rápida. Desde la perspectiva de emisiones, desplazar generación fósil en picos tiene un impacto positivo neto, siempre que el origen de la recarga de la batería sea la propia solar o electricidad baja en carbono.
CONCLUSIÓN: ¿HUBIERAS GANADO MÁS? SÍ, PROBABLEMENTE
Si hubieras instalado almacenamiento en tu parque solar hace unos años, es altamente probable que hubieras incrementado tus ingresos —el rango típico estimado por operadores y consultoras está entre 10% y 30% en condiciones de mercado normales, con picos superiores en años de alta volatilidad. La cifra exacta depende del tamaño del BESS, de la exposición a mercados de servicios auxiliares y de la evolución de los precios mayoristas.
Para un productor fotovoltaico que aspire a maximizar el valor del activo, la decisión entre añadir almacenamiento, optimizar su tamaño y elegir la estrategia de mercado deja de ser secundaria: es una decisión comercial y técnica central. Los operadores que entiendan y actúen sobre esta sinergia estarán mejor posicionados para capturar la demanda de flexibilidad que define la próxima fase de la transición energética en España y Europa.
